出路何在?谈新电商法对微商的影响

2018-09-16  夕阳秧哥

新电商法的出台,

并不是微商的催命符,

而是微商的救命稻草!


我们的朋友圈里总会有这么一种微商,每天都在秀今天出了多少单,新加入了多少个代理,去哪里旅游。


他的大部分朋友圈都是虚假的,假装自己很赚钱,产品很好,销量很高。


那些照片很容易看出是经过app合成而来的,或是用自己的小号设计的对话,高调宣扬虚假的信息,让不少想赚钱的人掉进坑里。对待这种微商,我们的唯一办法就是拉黑删除,除此之外,别无他法。


但从明年起,这种情况终于要改变了!因为,电子商务法终于要落地了!


2018年8月31日下午,第十三届全国人大常委会,以167票赞成、1票反对、3票弃权表决通过了电子商务法。

 

电子商务法确定于2019年1月1日正式实施。这一刻,对于所有的电商人都是一声惊雷!


新电子商务法对微商的影响主要来自两方面:


1.新电子商务法将微商从业者、直播卖货、网红卖货等各种通过互联网从事销售商品与服务的自然人、法人和非法人组织定义为“电子商务经营者”。


2.微商企业端未来会逐渐被定义为“电商平台”。



其中有三点是重点:


1、必须进行登记,所有电子商务经营者都需要营业执照,如果是跨境电商,那么需要办理采购国及中国双方的营业执照;


2、需要缴纳税务,偷税漏税需承担刑事责任;


3、保障买方权益,买家有法可依。


刚看到这个《电子商务法》时,可能很多微商人就开始心慌慌了,觉得自己没活路了?


但仔细分析法规,我们发现,《电子商务法》的出台对于微商的整体发展其实是利大于弊。


一路走来的微商


微商的发展其实可以分为四个阶段:


第一个阶段是野蛮生长期,大概出现在2012年前后。那时我国刚刚开始出现微商,还是个新奇玩意,没人管,发展空间大。只要有手机,有微信,能发朋友圈,做微商就能赚到钱。


13年前后由于淘宝出台了一个政策,严厉打击假冒伪劣产品,在淘宝上做a货的那批人,就从淘宝转向了微信,所以最早在微信朋友圈里卖货的都是什么包包、手表。基本都是从淘宝转移来的卖假货群体。


这一阶段在2014年发展至顶峰。


第二阶段出现在14年前后,这个时候开始有人意识到自己一个人卖能找到的顾客太少了,不如招代理吧,代理找好买家以后,自己再发货。于是一个个大型的代理团队出现了。


其实最开始代理制度的出发点是好的,但在发展中逐渐变味了,变成了金字塔式的分销机制,从一起赚钱变成了赚代理的钱。而超过了三层的分销层级,又触及到了传销的雷点。再加之发生多起黑心微商案件,国家开始对于微商进行整治,社会舆论对微商也多为负面意见。


第三阶段则是出现在2016年左右,很多微商意识到以往的模式行不通了,如果一直销售三无品牌产品,顾客只会越来越少,路也只能越走越窄,到最后只能散伙。再加上开始有传统企业进军微商,微商行业开始改变。


很多微商开始经营自己的品牌,采取了注册公司、登记营业执照、产品送往国家检测局检测等等措施,品牌意识开始逐渐成为行业共识,这个时候,微商就进入了品牌时代。


第四阶段就是现在,也就是我们说的社交电商时代。


我们谈微商的过去,说的就是前三个阶段。在这三个阶段里,政府对于微商的重视程度一直不高,所以电商法一直落后于市场。法规对微商没有足够的约束力,是行业内问题频出的一个重要因素。


新电商法对于微商的冲击


目前来看,新电商法的出台对于微商的影响是中长期的:


1.卖假货、次品的微商会越来越难做;


2.只停留在招商思维层面的微商会越来越难做;


3.能够超越招商思维,具备产品力和运营力的微商会越来越好做;


4.不合规的微商会被规范运营的微商企业加速整合。


而这些影响则会促使微商行业的发展趋势出现一个极大转变:


1.挤压和逐步淘汰不规范、卖假货、玩各种招商术来剪羊毛的微商,而重视品牌、重视运营、重视产品、重视平衡代理利益和消费者利益的微商会迎来发展机遇;


2.越来越多的微商代理需要注册个体工商户、小微企业做微商,更多的代理因为创业成本、政策风险的加大,反向增加了代理的出逃成本和放弃成本,会促使代理趋于踏实卖货、踏实学习成长、踏实的忠于微商品牌;


3.由于部分微商只重视招商,而对运营和产品管理缺乏重视,在新电商法落地后将逐渐缺乏业绩增长动力,重视运营、产品和品牌的的微商企业将迎来几波收编其他的微商团队的红利期;


4.国家层面正式将微商纳入新电子商务法的管辖范畴,是对微商的正名,接下来3年内,微商从业者将会暴增,大量的徘徊者和观望者将放下身段、偏见和纠结,会陆续进入微商领域就业;


5.由于新电商法中为买家的维权提供了保障,并且不允许评论、反馈造假,因此将促使社会舆论提升对于微商的整体评价,也有利于提升买家对于微商品牌及其产品的信任度。


正在越来越好的微商


自从新电商法出台以来,舆论普遍是唱衰微商,觉得微商要凉。因为在他们心里,微商还是那群卖假虎、卖次品、虚假宣传、作风浮夸的小丑。


尽管新电商法对微商提出了一系列整改要求,但那些要求,最终都是为了促使微商行业的良性持续发展。


但是真正做微商的人心里都清楚,如今的微商早已不是过去的微商了。自从进入品牌时代以后,强调品牌意识的微商已经成为了行业主流,只是仍有少部分无良微商卖三无产品,几颗老鼠屎坏了一锅粥。


事实上,那些混在合规微商里滥竽充数的“老鼠屎”们,已经成了合规微商们的心头刺。正是因为他们的存在,才使得合规微商们迟迟无法获得社会舆论的认可,客户在购买产品时才会游移不定,很难对品牌有信任感甚至成为忠实粉丝。


对于很多正经的微商品牌来说,自己是良心做事,卖良心产品,但社会舆论却还是不饶过它们,总是一竿子打死一船人,产品良心却得不到顾客信任,他们也觉得自己很委屈。


而新电商法的出台,对于优质微商品牌正是福音。当滥竽充数败坏微商名声的“老鼠屎”们被清理掉以后,优质微商们就得到了正名,迎来了出头之日。


此外,新电商法也会促使微商重视品牌的后期的操盘运营,而不是一味重视前期的起盘招商,进而使得更多微商品牌可以做大做久,培育出更多老字号品牌。


现在唱衰微商的人,

未来一定会被微商品牌们打脸!

来源:weishanggs1168

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